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        國產醫療設備正當時 外資醫械商為啥爭著本土化

        時間:2015-06-04 10:23:40 來源: 杭州美諾瓦
        當下,正是國產醫療器械廠商春風得意之時。最近,第一批優秀國產醫療設備產品遴選完成,根據國家衛計委的公告,27家企業的95個產品入選首批遴選品目。而醫療機構優先采購優秀國產設備已見諸多個文件。
         
          另一方面,處于壟斷中國市場陣營“GPS”(即通用電氣、飛利浦、西門子)一些在中國的動作被過度緊盯,比如西門子,就有涉及賄賂、和經銷商存在矛盾的傳聞流出。
         
          所以,在不久前中國國際醫療器械(春季)博覽會上,國產廠商可謂聲勢浩大,國產X光機的聲勢也值得國人可喜。不過,對于國產醫療器械借著政策之力的來勢,外資企業至少在口頭上不算緊張。比如,美敦力大中華區總裁李希烈的說法很有代表性,雖然國產保護政策可以理解,而且病人自己沒有辦法區分本地或者是進口的產品哪一種好,但專業的醫療工作者,應該從病人利益的角度出發,選擇適合他們利益的產品和療法,而并非產品產地。
         
            另一位外資廠商的中國區負責人則告訴筆者,醫療器械,特別是高端設備領域,不排除會出現當年汽車所面臨的情況:雖然有著國產保護政策,但是經歷若干年后,消費者會不會還多選擇國外品牌。
         
            但是從一定程度上來說,國產醫療器械的情況要樂觀得多,國信證券金融控股有限公司研究報告指出,現在國內一些醫療器械公司,已擁有精湛的技術,如醫療影像,其產品的質量和可靠性,與跨國公司產品沒有明顯差別。此外,國內醫療影響設備更加適合國人的操作習慣,外觀設計全面考慮到亞洲人群的體格特征,能夠更加方便、便捷的用于國內醫學臨床的診斷和治療。如杭州美諾瓦醫療受到政府高新項目的大力支持,美諾瓦數字X光機醫療影像設備技術扎實,其產品功能與國外眾多知名品牌相差甚微。其自主研發的CCD系列探測器采用進口碘化銫屏,成功將輻射劑量降低15%~30%,大大減少了輻射量。
         
          當然,各家外資企業在應戰方面還是很用心的,不僅要護住已有地盤,還要進行渠道的下沉。GE大中華區總裁兼首席執行官段小纓就說了,就是在做高端的同時,積極擴展基層市場。幾年前,GE醫療組建了“藍海團隊”,專門服務于民營醫療機構。目前GE研發推出了40款針對中國市場的產品,其中70%是面向基層市場。
         
          走基層有和國內企業深度交鋒的意味,在掌控一二線城市的市場時,對于三四線城市,外資品牌以前涉及少,而這里曾被國產企業視為市場突破口。
         
          當然,GE自2007年開始在基層醫院有所布局,在河北省某地進行試點,不過,去年有報道稱,試點不算成功,GE迷失在基層醫療市場,原因就是相關的醫療設備太貴。加上銳珂、飛利浦等企業,這種渠道下沉勢必會帶來不少硝煙。另外,出身于海外的身份不能改變,但外資廠商們也嘗試用新標簽來爭取更大的生存空間。某醫療設備行業人士在和筆者交流時說,這個標簽就是本土化,除了招牌上好聽點,在成本控制、市場效率上,本土化亦有不小的作用。
         
          從目前看來,各家企業本土化都還做得不錯。“GPS”前幾年公布了不少在中國“跑馬圈地”的進展,而美敦力2012年則用并購來進行該策略,即出價8.16億美元并購康輝、出價3.61億港元入股先健科技。
         
          前述行業人士說,正因為有了本土化,才有各家企業為基層區域專門研發醫療設備等舉動。
         
          最后說一下市場規模,有數據預測,至2017年,中國醫療器械市場規??蛇_5970億元。
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