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        國產醫療器械破局中高端市場 CMEF上“叫板”國際巨頭

        時間:2015-06-01 10:10:44 來源: 杭州美諾瓦
        曾在上月18日落下帷幕的第73屆中國國際醫療器械博覽會(以下簡稱CMEF)被視為醫療器械行業的風向標。此次展會有超過600種新品上市,其中包括3D打印、基因診斷、云醫院、雜交手術室等諸多前沿產品。有媒體的記者注意到,隨著近年來國家對本土醫療器械的政策支持,在本屆CMEF展上,本土醫療器械呈現出“反攻”的趨勢。
         
          為應對中國醫療格局的變化,跨國醫療器械巨頭也采取了加大研發創新、加碼本土化深耕基層市場等一系列應對措施,國內外醫療器械企業競爭力度加強。
         
          中外醫療器械品牌同臺競技
         
          從展會的規模上來看,國產醫療器械不甘示弱,開始與外資品牌展開較量。
         
          記者注意到,本土醫療器械有一些是今年首次登陸CMEF,并且展示了較好高端醫學影像產品包括各類數字X光機等,與外資巨頭同臺競技,引發業內外高度關注。
         
          不僅如此,一些本土醫械與跨國醫療器械巨頭相比,無論在展臺位置還是規模上,以及新品發布的數量上都旗鼓相當,展示出“反攻”的氣勢。還有一些本土醫械通過搶紅包等方式進行造勢與吸引人氣。而美諾瓦醫療科技不僅展出了各類高端醫學影像設備,展示了較好的自主研發的全部核心技術及一些擁有完全自主知識產權的高端醫學影像產品,美諾瓦還以抽獎的方式進行造勢,各項神秘禮品更加吸引廣大客戶。
         
          國產醫療器械包括國產X光機的底氣之所以開始加強,是由于去年以來,國家出臺了一系列有利于國產醫療器械的相關政策。有分析稱,我國將在2015年打破中高端醫療器械被國外壟斷的局面。美諾瓦醫療科技作為現代高端數字醫學影像設備的知名品牌企業,不僅掌握核心研發技術,更具有本土化的醫療設備的優勢。美諾瓦數字化醫學設備的構造更多考慮到國人的操作習慣,并在進一步提高產品分辨率上下功夫。醫學影像產品的一個共性需求就是分辨率,分辨率越高對人體組織看的就越清楚,就能夠及早發現疾病。比如,美諾瓦自主研發的DR探測器分辨率可高達4.2lp/mm,且有效成像面積可達17”*17”,醫師可以通過顯示屏調節圖像大小、影像增強等,便于及時觀察投照部位病灶。
         
          長久以來,在我國中高端醫療器械市場中,大部分份額被跨國企業所占據,國產醫療設備幾乎沒有立足之地。而國家政策的扶持以及提高國產醫療器械技術水平的決心,則給了國產醫療器械廠商很好的發展空間。
         
          除了國家政策的支持,國產醫療器械企業比以往更注重產品的研發,這也給服務于本土創新的第三方公司帶來了機會。
         
          產品化機構英國IDC相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者,國產醫療設備企業現在注重轉型升級,并且比以往更注重產品的研發和專利,這些需要第三方機構來幫助研發設計,因此給第三方機構也帶來了很大的發展機會。
         
          外資應對:渠道下沉+創新
         
          那么,跨國醫療設備企業如何看待國產醫療設備崛起這一競爭態勢?作為GE全球高級副總裁、GE大中華區總裁兼首席執行官,段小纓認為競爭是件好事情,最終受益的是客戶和消費者。
         
          “僅僅爭取政府短期扶持是不夠的,要在市場上立足還要看產品、服務等方面,以及是否有差異化競爭。”段小纓說,“要保證持續性競爭力,最終是市場說了算,最根本的是創新。”
         
          實際上,以GE、飛利浦、西門子為代表的外資醫療設備提供商,面對中國市場格局及政策的變化,也采取了不少應對措施,其中就包括本土化及深耕基層醫療市場。“我們有國際化的資金,不管經濟形勢如何還是業績如何,我們都會在研發上投入。”段小纓解釋說,“GE現在無論是人才還是研發決策,都非常本土化,產品投放中國市場的速度也很快。”
         
          顯然,除了持續的創新投入,外資醫療設備商的本土化戰略顯得尤為重要。在美國醫療設備商美敦力的新組織架構中,大中華區以一個戰略業務區的身份獨立運營,地區總部設在上海,并在上海建有創新中心和研發中心。
         
          不僅如此,在高端醫療設備領域保持領先的同時,外資醫療設備商正在不斷下沉渠道,深耕基層醫療市場。
         
          行業整合加速
         
          值得注意的是,在本次展會上,今年1月份完成對柯惠的并購的美敦力,首次以兩家聯合展出的方式亮相在CMEF,并聯合發布了數款產品,也引起業內的關注。
         
          在完成史上最大的醫療器械并購案之后,美敦力的最新的戰略如何?兩者的整合將在何時完成?美敦力大中華區總裁李希烈在回應記者采訪時表示,公司目前專門成立了一個并購整合項目辦公室,“這個辦公室將在未來兩年運作,就是為了確保合并之后的過程能夠非常順利。”
         
          對于中國市場的戰略,李希烈稱,合并之后美敦力在中國的戰略沒有任何的變化,會繼續加強在中國的業務。
         
          實際上,實際上,美敦力與柯惠聯合展出,也是醫療器械行業正在加速整合的一個縮影,而二者的結合也打破了行業的格局。而行業格局的變化,反過來也將進一步促進業內企業的整合。
         
          除了美敦力,醫療設備商BD公司自今年3月17日宣布正式完成對康爾福盛公司(CareFusion)收購后,也首度以“整體醫療健康解決方案提供商”的全新形象亮相CMEF。
         
          中國醫療器械行業協會會長姜峰曾對媒體公開表示,伴隨醫療器械行業新政策的出臺,行業的并購整合將加速。
         
          山藍資本創始及執行合伙人劉道志告訴《每日經濟新聞》記者,醫療器械行業并購會越來越多,醫療器械并購會有連鎖反應,企業為了擴大規模也不得不進行并購。“醫療器械在過去兩年增長相對比較平緩,在這種情況下,如果要讓股東對業績滿意,就需要用外延手段增加利潤,這也是促進行業并購的重要推動力。”
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